如何做好出国金融？
1、客户开发 在没有业务指标和公司资金的情况下，如何找到合适的客户是摆在你面前的第一个问题。 一般新成立的贸易公司有两个主要来源获取客户信息： 一是通过黄页查找；二是参加各种展会，结识供应商，从而找到客户。 黄页上的信息相对陈旧且缺乏针对性，效果不大。而展会这种途径虽然能快速获得大量客户资料，但大多数都是行业分类，并不精准。 建议： （1）、明确你的产品最适合哪个国家，这个国家的出口商有哪些； （2）、明确你的产品适合哪些行业，该行业在全国的供应商有哪些； (3)、结合你当地的外贸情况，重点突破。比如你是做机电的，那你就可以联系你们当地的机电办，给他们提供一些帮助，让他们介绍给你做外贸的公司，他们一般会介绍给你当地有实力的企业；如果是你做化工的，那你可以找你们当地的化工协会，他们一般都会把业务介绍给化工厂；如果你是做纺织服装的，那你当地一定有各种各样的纺织服装协会，进这些协会只需要几百块的会费，在这些协会里找客户比你在网上大海捞针要容易得多。 总之，你要尽量让你的销售机会变得有价值。
2、业务开展 在你成功获得一批客户之后，接下来你要做的就是要将业务推广出去，让客户对你的产品产生兴趣并最后达成交易。
一般来讲，业务员在初次拜访客户的时候，是不太可能将合同签回来，所以他们需要不断地去联系客户，不断地推销自己的产品，直到客户被你说服并愿意下订单为止。这个过程其实就是一种挑战，也是一种能力的体现。 很多刚入门的业务员，其抗压能力相对比较薄弱，当他在向客户推介自己产品的时候，往往客户的一句话就会让他失去信心，进而放弃这笔交易。
所以作为新业务员，你需要不断训练自己在面对客户时的心理承受能力，只要你脸皮够厚，通常都不会死得很惨！ 我曾经面试过很多新人，有些人在我给他面试的过程中，我发现他动不动就脸红或低下头，这样的人我一般不会录取，因为他抗压能力和自我激励的能力都很差，在后面的工作岗位上也难有大作为。相反，那些不管我说什么，他的脸上总是带着微笑的人，我会给他更高的分数。
你要学会利用一切可利用的资源，来达成你的业务目标。除了你自己去挖掘客户资源外，你还可以借助你的朋友、同行、老顾客等的人脉关系来获得客户线索。当然，你能多认识一些人，对你以后的工作也会有所帮助。